综合智慧能源项目的合同风险防范思考

前段时间，去法院参加了一场庭审，关于某产业园综合智慧能源（合同能源管理）业务引发的诉讼，引起了我诸多思考，计划后续针对综合智慧能源的风险做一个专题论述，今天仅对此案件给自己的启发做个记录，作为综合智慧能源风险防范知识体系的一个思考起始点，以非正式语言，记录自己联想到的要素点。

综合智慧能源项目的典型特点

综合智慧能源项目的显著性特点是能源形式多、项目周期长、项目关联方多、与业主方的产业关联度高。

案件法庭调查质证过程中引发的思考

合同项下的内容需要聚焦、精准

综合智慧能源（合同能源管理）项目在投资决策时，需要确定合作协议草案，而合作协议草案中，需要对合同能源管理的服务范围进行精准确定，不应因为综合智慧能源的“综合”两字，而过于强调综合智慧能源的形式多样化、概念化，在客户洽谈的概念设计环节，可以是相对宽泛的能源形式，在合约签订环节，应该是相对聚焦、精准的合作内容。
如果合同项下内容不能聚焦和精准，需要在合同中设置相应的保障性条款，如因为业主方的原因导致部分合同项下内容无法完成，我方不承担相应责任。
本次案件中，合同项包含光伏、供热、供冷、地热、直饮水、新风系统等，但实际交付主要是供冷供热，庭审过程中，被告以此为由，主张我方未能履约。

项目交付的确认

合同协议中，需要明确项目交付的内容、交付的形式、验收的方式、书面确认的形式，尤其是分期交付时，需要分期确认。
本次庭审中，被告以产业园在年底举行发布会，我司领导参加，方算正式开业为由，对于我司的服务起始点进行论述，并标明我司之前的供能服务为试运行，且能力不达标等，都体现了我司的项目交付约定和执行不到位。

明确能源托管费的范围

合同中，一定要明确能源托管的范围，能源托管费包含的内容、收取的形式等。
本案中，对方以合同项包含光伏、供热、供冷、地热、直饮水、新风系统等，但实际交付主要是供冷供热，能源托管费指的是全部履行合同内容的托管费，而非我司仅提供供冷供热的托管服务费。

变更协议、补充协议的严肃性

项目合同一旦签署，非常严肃，不能通过签订补充协议的方式，将已经生效的我方权益让渡出去。
本案中，最致命的一个要害就是，我司与业务方、用能方签订了三方协议，且协议中有递延生效条款，同时将我司对业主收费变成我司向用能户收费，将我司享有的权利让渡出去。

客户选择的重要性

选择客户时，一定要做尽职调查，对于信用存在问题、法律风险突出的客户，要谨慎选择。
本案中，我们为了配合业主方作出的一些让步以及工作配合，在庭审过程中，变成了对方攻击我方的利器。

关键违约责任的设置

对于这类综合智慧能源项目，必须设置关键违约责任的相应条款，如业主主体变更、业主搬迁等带来的我司无法服务，业主应当分担我司的投资损失风险，这一条款，商务谈判时，很难落实，但如不能落实，我方的投资就没有相应保障。

责任界面需要清晰、可控

综合智慧能源项目，当风险暴露时，风险可能波及我司、业务、用能方、运维方、设备提供方，在合同签订时，相关责任界面要清晰、可控，不能轻易进入没有把握的多方法律关系中。
本案中，如我们签订的三方协议，进入我们无法掌控的用能方的法律关系中，又失去了和业主方的法律关系保证，让我方极为被动。在后续项目中，也要特别注意法律关系框架的设计，比如一些合作开发项目，一旦出现法律风险，就是灾难性的后果。

服务范围的关联度

作为综合智慧能源项目，我们希望与业主方进行绑定，甚至上升到资本层面合作，以谋求合作长久，希望我们的能源服务和其产业密切关联挂钩，这是一个面向C端，以客户服务为导向的好趋势。但是我们需要论证，我们这种密切关联挂钩的风险，做好风险评估，才能有效控制风险。
比如某些项目，我方设置了信息化管理平台，不仅管控我司的能源服务环节，还管控对方的工艺生产环节，两个系统融为一体，这个设计上是没有问题的，但如果我司自己技术能力不足，对技术提供商如果把握不好，当项目出现问题，尤其是我方不熟悉的工艺环节出现问题，就会直接影响我方能源服务环节的收益，以及影响合作关系。

以上，仅仅是今天庭审过程的一些思考，并非系统性的分析综合智慧能源的合同风险，更不是综合智慧能源投资的风险分析，记录一下而已

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